Planificación no es Estrategia
Comenzar con un plan es una forma terrible de hacer una estrategia. que desarrollar una estrategia significa salir de la zona de confort de una organización y escapar de las trampas comunes de la planificación estratégica.
Caso de estudio: IKEA & efecto señuelo
En este estudio de caso, descubrirá:
La razón por la que IKEA felizmente mantiene artículos que no se venden bien en su cartera e incluso diseña más de ellos;
Cómo utilizar activamente la comparación para aprovechar al máximo sus ventas en línea y fuera de línea; y
Las propiedades efectivas de artículos u ofertas que pocos clientes comprarán, pero aun así aumentarán sus ingresos totales.